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神州数码推出的“神州商桥”仅仅是IT分销的线上化吗?

2017年09月26日 10:33:29  来源:神州商桥  

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  4月20日,以“聚•变•数字中国”为主题,神州数码2017合作伙伴大会在西安曲江国际会展中心举行。这是过去七年来神州数码首次召开数千人规模的大会。

  会上,神州数码宣布将开启面向云和大数据时代的全新战略转型:发布中国最大的企业信息化融合服务平台——神州商桥。

  据悉,神州商桥将充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术,整合全球领先的云到端的产品、解决方案及服务,打造中国最大的企业信息化融合服务平台,让企业信息化建设零门槛。

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神州控股董事局主席、神州数码集团董事长郭为

  2015年8月9日,神州控股(00861.HK)宣布以40亿元人民币出售IT分销业务,即借壳“深信泰丰”实现IT分销业务回归A股;2016年4月25日,“深信泰丰”宣布完成收购,正式更名“神州数码”,这意味着神州数码集团正式独立起航。目前,神州数码、神州信息、神州控股(00861.HK)等组成了新的“神州舰队”。


  开启面向云和数字化时代的全新转型


  当前,伴随着云计算、大数据、人工智能主导的巨大信息技术变革,云服务正在成为主流的服务形态,数据正在成为最核心的资产,“数字化生存”正在变成一种新常态。而与之相对应的,是中国7000万企业正在井喷式爆发的数字化转型需求。

  新的神州商桥将聚合包括厂商、分销商、经销商、零售商、集成商、软件开发商、增值服务商以及云服务提供商在内的各类合作伙伴资源,构建起全新的合作伙伴生态体系,建立从云到端的、最丰富的产品资源池,打造国内最大的企业信息化解决方案库,同时汇聚丰富的信息化服务资源、云服务资源,全面打造平台的资源聚合能力。

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  在此基础上,神州数码还将与合作伙伴一起,构建中国最大的IT专家智库、IT工程师资源服务平台以及最丰富的IT备件资源库联盟,资源的全面共享,将企业信息化融合服务打造成资源共享平台。

  未来,神州数码将成为一个信息交互的平台,一个大数据采集和应用的平台,以企业信息化融合服务平台为载体,打造覆盖线上线下的企业信息化服务共同体,共同助力企业级客户的信息化建设。与此同时,神州数码也将基于此互联网平台展开全新的运营模式探索,开启向平台运营商和服务提供商的战略转型。

  此外,值得一提的是,神州数码发布了旗下“神州云计算”和“神州云科”全新的品牌和布局,后二者将聚焦专业服务能力的打造,开启全面布局。


  融合服务助力合作伙伴共同成长


  从1997联想科技成立,到神州商桥的发布,深耕中国IT前线20年的神州数码,在不断实现自身突围转型的同时,与合作伙伴们携手并肩,谋求新的变革。

  二十年来,神州数码与30000多家各种类型的渠道合作伙伴精诚合作,建立了遍布全国860多个城市、整合线上及线下的全渠道营销网络。对此,神州控股董事局主席、神州数码集团董事长郭为就这些为数众多且“不离不弃”的合作伙伴表示衷心感谢。

  面向未来,在与合作伙伴一起共同为企业客户提供全面数字化、信息化服务的同时,作为企业信息化融合服务平台的建设者和运营者,神州数码还将依托互联网平台,向众多合作伙伴提供多种融合服务。

  据了解,神州数码将首度开放自身的云IT服务,并将向合作伙伴开放服务运营平台,共同完成从项目型交付能力向运营型交付能力的转变。同时,神州数码还将为平台合作伙伴提供基于自主可控的本地化服务、供应链金融服务、“创新投资、产业孵化”的资本融合服务,全面助力合作伙伴的成长和发展。

  神州数码集团总裁闫国荣表示,满足中国7000万家企业用户的数字化转型需求,是神州数码对于未来的判断和方向,希望与合作伙伴一起,以生态合作、融合服务的方式,共同完成数字中国的使命。

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神州数码集团总裁闫国荣

  在不久的将来,神州数码将全面发力互联网平台的建设及运营,并以此为载体,聚合全球资源,与众多合作伙伴一起,为企业级客户提供全方位信息化建设及服务支撑。


  关于神州商桥的几个分析

  

  如前所述,作为中国最大的IT分销企业,神州数码通过借壳深信泰丰实现回归,但是,这只是资本层面的战略实现。由于分销业务毛利润近似于白菜价(消费电子分销毛利率不到4%,企业IT产品分销毛利率不到8%),神州数码不仅需要在内控等各个层面进行精细化管理,降低业务运营与管理成本,更需要对主营业务进行创新。神州商桥就是创新的成果。

  在移动化背景下,神州商桥的推出顺理成章。但其需要解决的问题也不容忽视:

  1.神州商桥是B2B电商平台,这与原有的线下渠道是否形成竞合关系?“打造覆盖线上线下的企业信息化服务共同体”,虽然是方向,但整合难度不小。

  2.如果只是线下渠道的线上化,神州商桥的定位则比较单薄。不过,从B端采购的角度,意义可能更大。

  3.根据前文的内容,神州商桥的资源库、资源聚合定位,以及IT专家库等,如果运营成功,神州商桥将成为一个流量入口,这将具有较大的想象空间。即:“开启向平台运营商和服务提供商的战略转型”。

  4.线上化意味着更透明,因此对渠道政策涉及的价格、区域壁垒、物流、服务、产品、方案等要素的交付需要进行新的探索。

  当然,神州商桥门户已经上线运营,相信不尽于以上的问题都有很好的解决方案。



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